家电连锁巨头忙跑马圈地 一周三店寓意07完美收官

　　——苏宁京城连锁布局再布三子

　　2007年是京城家电市场的“裂变年”。以今年十一黄金周为时间节点，苏宁首度问鼎京城，颠覆了北京家电市场的传统格局，实现了无论是销售以及单店赢利，还是在物流、服务、信息系统上的全面超越。苏宁在北京市场蛰伏的5年间，是苏宁潜心修行、开疆托土的5年。以门店链为骨、以社区门店为脉、以郊区县门店为神经，苏宁一直在精心铸造自己的坚固版图。截止11月，仅2007年苏宁在北京新开门店11家，升级改造门店20家。不过与往年群雄混战不同，今年的竞争舞台独属于苏宁，截止2007年前11个月，苏宁在京新开店面总数超过竞争对手数量总和。

　　目前为止，苏宁在京城的连锁版图已经逐步形成了以北太平庄店、联想桥店等三环路门店为放射点，分别向东、南、西、北四个方向延伸的放射形、链条状布局。其中，北三环安贞桥店、亚运村店、立水桥店、天通苑店、怀柔店构成北部链条，东三环汉华店、朝阳路店、财满街店、通州店构成东部链条，西二环广安门外店、石景山店、良乡店等构成西部链条。 近日，笔者从苏宁电器华北地区管理总部获悉，苏宁在今年年底前又将连开通州梨园店、大兴枣园店、刘家窑店3家店面，形成一幅“三羊开泰”之景象。

　　扫除郊县布局盲点，苏宁打造通州第二商业街

　　早在2003年6月，苏宁石景山店开业，标志着苏宁正式挺进北京郊区县。2003年11月22日，通州银地率先杀入通州，随后2006年3月和5月苏荷、八里桥两店相继开业。苏宁入驻通州四年以来，已经牢牢占据了通州市场的龙头地位，占有了通州地区超过80%的市场份额。其中，通州银地店是苏宁在京郊家电市场的第一家3C+旗舰店。在近4年的经营过程中，苏宁通州银地店不但在苏宁自己体系内名列前茅，而且是通州家电市场的老大，成为苏宁在通州的“定海神针”。目前，在通州地区新华大街这一商业中心，已经形成了以通州银地店为核心的通州第一商业街。

　　据苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军介绍，已经签下的苏宁通州梨园3C+旗舰店将于12月15日正式开业，作为苏宁在通州的第二家旗舰店，将为通州梨园地区的经济发展起着极为重要的引导作用，顺应通州政府的最新规划，引领通州梨园镇的商业潮流，将梨园镇打造为集商业、地产、餐饮、娱乐、休闲为一体的通州第二商业街中心。

　　梨园店地理位置十分优越，位于京唐路与云景东路的交叉口，紧邻轻轨梨园站，647、372、938支1、支2、支6等公交车辆都会沿途经过，交通便利。店面共分三层，经营面积超过6000平米，门前有5000平米的空地，可为消费者提供近200个停车位。开业之后的梨园店，将引进上千个知名品牌、万余款市场主流机型，将严格按照苏宁的3C+模式打造，为周围数十个高端住宅小区将近15万人口提供舒适的购物环境，为通州梨园镇民提供“足不出户”也可感受时尚潮流的购物便利。

　　精耕细作，苏宁欲“吃透”大兴家电市场

　　范志军称，2004年苏宁进驻大兴黄村镇时，就已经意料到当今大兴家电市场的繁荣景象。当年，各大卖场仍在三环附近扎堆血拼时，苏宁已开始垂涎于大兴这样的潜在商业区。当地的商业环境还在开发初期，苏宁凭借最低的租金，捡到的却是市场的空白点。伴随着消费的升级和居民收入水平的不断提高，大兴家电市场呈现出日益膨胀的局面。目前苏宁大兴店已经满足不了当地居民巨大的购买需求了。为了与大兴店形成良性互补，苏宁大兴枣园店的诞生自在情理之中了。

　　临近岁末，郊区市场往往是最活跃的时候，这一点比城区尤为明显，而且成套购买是一年中最集中的时候。这个时候大苏宁枣园店也将顺势开业。

　　即将开业的大兴二店即枣园店位于大兴区黄村镇枣园玫瑰城商业中心，左临大兴繁华的兴华大街，右靠兴丰大街，两条大街都是双行4车道，交通便利。新店周围有华堂商场、小白羊、物美等大型连锁超市，还有玫瑰城、吉星德亿等建材市场，商业氛围浓厚。苏宁连锁店面的再次入驻也给附近居民购买电器提供了更多选择的机会。苏宁枣园店的开业将给大兴商业注入了新鲜血液，带动大兴商业的发展。

　　吃遍京北转战京南，苏宁京南精品卖场现世

　　当人们的思想还处于当年范志军提出的“三环泡沫论”时，谁会意料到今年十一苏宁北太平庄店开业的惊世之作？当地铁五号线的列车轰轰隆隆初抵刘家窑站时，谁会想到苏宁已经虎踞于此，占地为王？按照范志军的话说，一切都在计划之中，苏宁赢的就是这种战略眼光。尽管当前南城已有数家对手店面，但由于与苏宁在服务、营销理念上的差异。如今仍然没有一家家电卖场可以撑起南城家电卖场的局面。而南城城区的规划和发展给了苏宁这样的机会。

　　即将开业的刘家窑店正好填补了北京苏宁在南三环上的缺口。苏宁刘家窑店位于北京市丰台区南三环中路松雷大厦内，紧邻地铁五号线、北京同仁堂，经营面积超过5000平米。随着地铁周边商业的崛起，苏宁刘家窑店迎来了历史性的机遇。而苏宁对刘家窑店的精致、高端、时尚的定位无疑将为其制胜南城家电市场赢得足够的空间。