像佳能这样的成功企业，想“更上一层楼”要采取什么策略？

　　中国企业“走出去”的时候，有多少企业在海外打出了响亮的自有品牌？又有多少企业能拿出百亿美元营业额、数十亿美元利润这样好的销售成绩？自有品牌和较高的利润率，是我们向外资企业学习的最重要的两个方面。

　　当不少外企开始感到中国市场的竞争愈发激烈、扩大营销已经变得有些困难的时候，佳能公司却认为，现在才是开拓中国市场的最佳时机。他们采取的主要方法有两个：一个是让佳能品牌实现“本土化”；第二是提高相机以外产品的营销，在以相机为主轴的产品链中加入办公机械、医疗机械等。

　　佳能(中国)公司总裁兼首席执行官小泽秀树对本报特约记者说：“我们现在在中国的销售额只有10亿美元，但我们的目标是用10年到20年时间，使亚洲地区的销售额达到100亿美元，之后，再实现中国一国的销售额能过百亿美元。”他的话里表露出很强的自信。

　　“Canon”与“佳能”

　　在佳能公司看来，全世界只有一个“Canon”，但到了中国，这个“Canon”应该是“佳能”。

　　小泽总裁说：“我们花了很大的功夫做中国市场，品牌也一直是用英文的Canon来标识。但在中国办了一场又一场展览，却总觉得还少了点什么，后来才知道，中国人习惯用汉字来记忆，我们打出的英文标识很难让中国人记住。”

　　找到症结后，小泽总裁率先在自己的名片上印上“佳能”中文汉字标识，而公司所有需要显示标识的活动中，一概是中文的“佳能”中标识放在前面。有了这种强势推销品牌后产生的“效应”，公司接下来要考虑的是产品链的扩张。

　　从10亿美元到100亿美元

　　小泽总裁对本报特约记者说：“今年是佳能(中国)公司成立10周年，我们把销售额做到了10亿美元。我在美国工作过很多年，美国公司成立后，销售额做到10亿美元，用了18年的时间。”从2007年到2010年，小泽在中国的经营目标是实现每年30%的增长，用3到4年时间实现20亿美元的销售目标。

　　中国经济的迅速发展让小泽看到了市场迅猛扩张的商机。“我们的相机已经有了很好的市场份额，下一步是办公机械和医疗机械。”小泽总裁说，“我们50%以上的复印机是在中国生产的，相关的研发也在中国进行。”小泽希望，通过加强在中国的生产与研发，使产品适合中国消费者并保有价格优势，从而实现佳能100亿美元的销售额目标。

　　一般日本企业的营业利润率大概在5%左右，佳能则做到了20%以上。拿下100亿美元的销售额也许不难，但要维持20%的利润率、取得20亿美元以上的利润收入则绝非易事。佳能的品牌及高利润率目标能否实现，让人拭目以待。