思科中国区总裁林正刚在谈及跨国公司的国际化经验时说：“思科全球化的经验就是先实施本地化战略。”纵观思科在全球市场的布局，可以看出其本土化模式大致归为两种：投资合作及人才培养

　　思科中国区屡施“大手笔” 纵深拓展本土化战略

　　全球CEO钱伯斯的访华、投资160亿美元、加盟阿里巴巴、与海尔战略联盟……思科近期在中国的“大手笔”显示了其对于海外市场，特别是中国市场的重视，更是表现出思科纵深拓展中国本土化战略的决心和力度。

　　钱伯斯：中国好到让我不得不来

　　高盛公司发布的一份权威投资报告表明，展望未来50年，中国、巴西、俄罗斯、印度这四个国家将会成为全球成长最快的国家。这四个国家被赋予了一个形象的新名词：“金砖四国”。在这样的形势下，任何一个有远见的跨国公司，都将会通过深耕的方式，扎根在这一市场中。

　　据日前思科发布的2008年第一财季业绩报告显示，思科今年第一财季纯利润比去年同期增长了38%，这主要受惠于新兴市场，特别是海外市场的业绩良好。而据此前数据表示，思科在中国市场更是以年订单40%的高增长率得到了思科总裁的赞赏。这些数据加强了思科大力发展海外市场，特别是中国市场的决心。

　　在访华过程中，钱伯斯也向媒体坦承“中国过去这么多年发生的变化是令人震惊的。目前，我们只想获得中国商业和政府的信任，并更好地发挥自己的作用。我们认为你们的未来非常非常的光明，好到让我不得不来，而现在是正好的时机。”

　　思科本土化战略的延伸

　　思科中国区总裁林正刚在谈及跨国公司的国际化经验时曾说：“思科全球化的经验就是先实施本地化。”纵观思科在全球市场的行进过程，可以看出其本土化模式大致归为两种：投资合作及人才培养。

　　从1993年至今，思科已经在中国收购了114家企业，并投入了7亿美金建立风险基金。

　　而在战略合作方面，不得不感叹思科的挑选伙伴功力，阿里巴巴、中通服、海尔、中兴、瑞星……这些企业尽管在实力上与思科还有一定的差距，但是每个都是思科目前业务领域或是将来将涉及的业务领域内的全国数一数二的巨头。他们将助力思科的本地化战略并帮助其共同整合产品生态链。

　　以最近思科携手的伙伴阿里巴巴为例。在电子商务方面，阿里巴巴掌握了大量的客户资源，树立了高知名度和信赖度。而这正是思科正发展的WEB2.0平台亟需的。

　　依托阿里巴巴的软件服务平台，思科将webex视频服务首次在中国上线，也同时制定了面向占中国企业总数99%的3000多万家中小企业的战略。而阿里巴巴也凭借着思科的先进技术将网罗更多的电子商务企业用户。可以说，思科与阿里巴巴在中小企业市场上的合作是相得益彰。

　　着眼中国未来10年

　　正如钱伯斯所言：“中国的未来无可比拟。”正是这种信心促使思科在中国下了重注。这笔重注不仅仅表现在其投资企业的广泛程度更是表现在对中国未来5—10年的规划上。这种规划在其对人才的谋略上可见一斑。

　　思科这些年在教育方面的投资可用“一掷千金”来形容。目前，思科在中国70多个城市拥有200多所网络技术学院，其中有9万多人接受过思科的网络教育培训。

　　“十年树木，百年树人”，尽管投资教育领域从目前来看并没有什么经济效益，可是这更看出了思科的长远战略眼光。从公益角度来说，思科博得了美誉，而从未来十年乃至更长远的时间来看，思科为自己培养了一批高科技武装的大军，本土化战略也得到了进一步深化。

　　孙子兵法有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也。”客户资源与人才可谓是企业的生命线，思科的本土化战略眼光深远，将二者发展现状乃至未来发展都作了详尽的全盘考虑，相信这种“庙算”在未来的几年将逐渐发挥出更大的价值。