3Com公司宣布与私人股权投资基金贝恩投资（BainCapitalPartner）签署最终合并协议。作为交易的一部分，华为在香港的全资子公司将收购少数股权，并成为3Com的商业和战略合作伙伴。

　　因为此前曾与3Com结束了“华三”的合作分道扬镳，华为此番的出手无疑引发了业界诸多猜测。综合起来看，参股收购3Com应该是华为为下一个大举动埋下的重要伏笔。

　　北美市场之痛

　　华为的行为从来没有如此扑朔迷离过。前卖“华三”、后参股3Com，任正非在3Com子母公司间的腾挪也让我们的想象力随之延伸到一种极致。虽然观察目前的事态走向还如雾里看花，但稍加推敲，感觉华为的指向又是如此清晰，再次冲击北美数据通信市场的战略规划应该已经在任正非的头脑中成型。如果再具体点说，华为的剑锋所指应该就是思科。凭借这场收购，两大巨头间的巅峰对决序幕正在拉开。

　　虽然在华为发布的新闻通稿中，任正非只把这次投资定位为“商业投资”，但也许只有他才说得清楚这盘棋的利害关系。华为对北美市场一直有着超乎寻常的重视，每一单北美的生意都会被华为称为“海外市场突破性的进展”。而具体到数据通信产品，尚为 
空白的北美市场当然不能让华为释怀。

　　就全球而言，数据通信市场重地非北美和欧洲莫属。

　　由于欧洲市场天然的多国家、“小版块”的格局，加之各国经济水平的不均衡，使得华为依然可以实施其拿手好戏—“农村包围城市”的战略，逐一渗透全欧洲市场（当然华为也会借助与欧洲厂商合作进行市场推广）。

　　北美市场的“大版块”结构以及其惯用的以安全为名的贸易保护壁垒，让华为一时之间难以下手。并且，此前与思科的官司更是让华为的数据通信业务在北美几乎全军覆没。华为当初与3Com组建“华三”，除了有其他场外因素促成外，借道3Com进军北美市场也是华为的主要考虑因素之一。但从实际运营来看， “华三”的市场主要还是在中国和日本，事先的设想并没能实现。另外，华为收购的港湾公司此前在海外市场特别是北美市场的表现也不理想。港湾在独立运营期间基本采取与一些跨国公司合作的方式来推进海外市场，中间还出现过由于不了解海外运营商需求，而导致在与某跨国公司合作应标某南美市场时中途被斩的事故。可以说，在数据通信领域，华为一直无法实现对北美市场的渗透。

　　应该说北美这一块大蛋糕是任正非心中一直挥之不去的痛，这与华为目前所具有的数据通信研发实力不符，当然也是其国际化战略的绊脚石。如今撬动这一市场的使命正被任正非寄托在3Com的身上。

　　两巨头巅峰对决？

　　卖“华三”得到8亿多美元，参股收购3Com，对于3Com22亿美元的总盘子来说，华为持有16.5%的股份，也就是仅仅花了不到4亿美元，这一进一出间的收益走向无需赘言。更重要的是，此前华为卖掉的只是3Com的一个子公司，而如今借此收购，华为不仅可以得到3Com背后的全球渠道，还可以完善和调整好自己的产品线结构。

　　3Com产品在国际市场上的被接受度是华为所不及的（在华为发布的新闻通稿中对3Com是这样描述的：3Com建立了世界级的销售、服务和技术支持体系，为客户提供各种创新产品，并为客户创造商业价值），特别是在北美市场（不过这里需要说明的是，它只是“渠道”而已，还没有成为华为的既有“市场”，后续的理论能否变成现实，还要看华为以及贝恩投资的努力）。

　　进军北美，华为绕不开这个市场上的绝对霸主—思科，华为此举也可以被看作是向思科市场地位发起的冲击。联想到此前任正非的一次内部讲话—“只要我们按部就班地搞，不出大问题，就一定能打败他们”，由此看来，华为的这个“16.5%”应该也是任正非所言的“按部就班”中的重要一步。参股3Com应该是华为“做活”自己国际化大战略的一枚重要棋子。想做市场领头羊，只有在最高级别的短兵相接中获胜才是惟一出路。

　　就目前而言，这一场战争的胜负尚难以预料，但是华为的举动相信会让思科产生高度警惕。这个被业界称为“无法被打倒”的高科技公司此前已经把华为列为头号竞争对手，并且，相比华为漫长的产品线，思科产品线的相对单一也让它根本输不起这场战争。