凌力尔特，顾名思义，我们希望通过凌驾于业界领先水平的技术和产品，全力协助我们的客户，使之能够设计出与众不同的独特产品，在竞争激烈的中国市场脱颖而出。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　————凌力尔特总裁 David Bell 



　　时间能说明一切。在今天的半导体行业中最有资格对投资者说这句话的公司恐怕就是Linear（凌力尔特）了。当公司于1981年在美国硅谷创建之时，投资者曾发出这样的疑问：在“数字时代”风起云涌的背景之下，创办一家专注于模拟IC的新公司是否明智？“我们已经向世人证明：制造模拟IC是一项非常好的业务。”凌力尔特总裁 David Bell在越洋电话里语带兴奋地告诉记者。今年早些时候，这家公司刚刚庆祝完其25周年，现在它是一家年营收规模超过10亿美元的企业，产品畅销各类市场。 
　　不仅如此，凌力尔特高达40%的利润率也赢得了行业的很多尊重。在半导体行业中如此高的获利能力，对其它公司而言可能是闻所未闻，但在凌力尔特却是习以为常。


高获利的秘密：专注高性能模拟器件 


　　凌力尔特公司的产品包括放大器、电源管理IC、数据转换器、稳压器和电压基准等。“基本上我们97%的产品是专有的。事实上，我们拥有的所有产品都不具备引脚兼容可替换性，不要忘了，我们总共有超过7,000种产品。” David Bell表示，凌力尔特只专注于高性能模拟器件是保持其高获利能力的重要原因，他认为“只有当没有其他公司也可以这样做时，高性能器件才之所以被称为高性能器件，基准在于你是那种产品独一无二的供应商。”


　　但对客户而言，总是喜欢兼容性强的产品，凌力尔特如何说服客户接受呢？


　　David Bell表示,当一家像凌力尔特这样的公司开发领先技术的产品时，其中的大部分产品都将是专有的。只有在产品变得成熟时竞争对手才会开始仿制其功能，从而为客户提供了多个供货源。因此，对客户来说，是拥有最先进的产品还是多个供货源？这是他们必须始终面对的一项权衡取舍。


　　当客户采用单一供货源的专有产品进行设计的时候，他们往往会对供货的连续性感到担心。不过，凌力尔特公司能够始终如一地确保准时交货，这一点在业界是有口皆碑的。“由于我们拥有出类拔萃的交货能力，因此，客户在采用我们的IC进行设计时可谓高枕无忧，尽管在这些IC当中大部分都是专有器件。” David Bell补充说。


　　此外，凌力尔特还通过提供完整的模拟解决方案（而不仅仅是IC）来为客户提供帮助。一支经验丰富的现场应用工程师队伍能够向凌力尔特的客户提供完整的电路图，这也起到了降低项目延期风险的作用。


象棒球手一样行动


　　开发独一无二的产品是凌力尔特的核心竞争力之一。“我们始终能够洞察新的产品和技术发展趋势，并迅速地把应这些需求而开发的创新产品推向市场。”这听起来是个不错的描述，问题在于在高手云集的半导体市场上，如何才能做到这一点呢？喜爱看体育比赛的人都知道在棒球比赛中，优秀的选手总是滑向球要去的地方，而不是球当时所在的地方。答案就是朝着球要去的前方挥杆，始终走在客户的前面，了解其未来需求。