虽然无源元件使用的绝对数量非常大，例如在手机中无源元件和有源器件之比约为50:1，但是单个价值低廉，占全部电子元器件及零部件的生产总成本仍很低，相对的，集成电路价值高昂，通常由此带来的利润更为丰厚，因此大多数分销商往往将更多目光和精力投入到IC及其它有源器件上，常常忽视了无源元件的重要性。
不过，仍有少量分销商采取“以专为本”的策略，将无源元件作为主要分销产品，专门提供这类基础元件的配套服务。例如，杨氏电子无源元件产品的营收占其营业额约七成，去年受市场景气的带动影响下，这部分业务增长了20%。该公司副总裁林伟文指出：“杨氏未来的发展方向是走专和精的路线。”同样的，另一家香港分销商华星电子元器件有限公司也是一家以代理被动元件为主的混合性分销商，被动元件业务占总体销售额的65%。
相对来说，这些分销商在共性上有三个特点。一方面，他们的产品特点是通用性，在应用上可以遍及日常生活中的电脑、电视、PDA、手机、DVD等电子产品，也可以用于工控、医疗电子器械、航空航天等尖端技术，因此造就了客户群的广泛性。分销商有时不需要主动出击客户，坐等制造商下单。
另一方面，由于被动元件鲜少涉及核心设计，因此这类分销商一般不需要在前期进行Design in和设计开发，同时，后续也无需技术支持，可以说在电子整机的设计链中参与度不高，分销商更多的工作是在制造链中做好物流和备货。
第三，他们往往依赖“量”来成就业绩，也靠“量”的多寡来定售价，也就是说客户甚至有定价权，以“量”来压制分销商的利润空间。因而这类分销商的利润率以及公司规模的成长速度相比于代理IC及其它半导体器件的分销商来说，的确要低一些。
穷则思变。正是因为产品利润被反复盘剥、产品总价值不高导致的规模成长困难，以及考虑到“搬箱子”式物流的辛苦，这些分销商正在谋求新的发展出路。杨氏电子选择的是拓展有源器件业务，增加业务的多元化因素，提高利润率和营业额的成长。目前，该公司主要从新兴领域入手，关注LED照明、手持设备、电源和汽车电子四大市场。由于半导体领域和无源领域的产品线并没有冲突，而且中国市场的客户比较依赖方案，通过设计方案的配套方式打包销售无源元件，不失为一个不错的策略。
华星电子则从客户群和市场应用领域力求专注。该公司目前选择重点服务于台湾、香港和欧美企业在华南的工厂，提供一些中小批量的业务。“华南地区的很多中小型工厂由于采购人员流动性高，也因为规模问题不受供应商重视，以及公司信用度不高，使得他们与大型原厂或代理商的采购行为不够顺畅。”该公司经理许志雄说，“这些客户正是我们的机会所在。”与此同时，受限于自身规模和库存压力，华星电子将应用市场瞄向电源和汽车音响/家庭音频两大领域。
类似的，南京南山半导体有限公司作为风华高科的授权代理，重点耕耘于通讯、电力电气、仪器仪表、数字家电及自动化控制等领域，并充分发挥风华高科在基础电子元器件方面的全面供应能力，加强技术支持及跟单服务，不断满足客户对产品的整体质量要求。
当然，电子终端产品正进入一个迅速升级换代的时期，推动无源电子元件从插装向表面贴装、集成式方向发展，而基于多层陶瓷技术(MLC)和低温共烧陶瓷技术(LTCC)在引发无源元件技术含量提高的同时，也为这些分销商带来了新的利润增长点。
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无源元件价格与供应走势分析：第三季度将会拨云见日
iSuppli公司供稿
放缓的房地产市场、不断攀升的油价和不稳定的世界安全市场正严重影响消费者信心，而由于消费者的消费观更加保守，也将进一步影响到产品需求。由于下两个季度需求将会持续保持压抑状态，所以很有可能在第三季度产生一个意想不到的高消费局面。由此，一些元件又将很快出现在供应不足的列表中。iSuppli公司将会继续密切关注未来两个季度的严峻形势我们建议利用一段较长时期来积累元件以应对在第三季度必将产生的变化。
无源元件
陶瓷电容——在过去的几个月里陶瓷电容的供应情况有了明显的好转。几个大公司高CV产品的生产线开始上马，包括Murata、TDK、太阳诱电和Kyocera公司。iSuppli公司相信在未来的几个月内，高CV产品在更低端的范围内将会开始降价，但一些尖端产品，如22μF、47μF和100μF电容值将基本保持。NPO产品对很多厂商来说仍然是一个边缘问题，如果价格持续走跌，主要的日本生产商将会减少对于此类产品的关注。一些大的中国制造商都想生产这些产品，但是他们同样也会经历这样的边缘问题，只是时间问题。
钽电容——钽电容价格一直保持稳定，在2007年的前半年将不会再出现2006年前半年所出现的供应问题。需求变缓，有些公司计划在未来两个季度对于几乎所有的产品进行降价。Kemet、AVX和Vishay将全力以赴所有产能以满足需求，尤其对于低ESR产品更是如此，因为这是他们的目标产品。iSuppli公司预测为赢取市场份额将会出现激烈的市场竞争。
电解电容——电解电容的交货期已趋于稳定而且价格都较平稳，但是我们预测还将出现更快的变化。在过去的这两年来，铝电解电容器制造商将工厂的几乎用尽其所有的产能以满足计算机、手机、汽车和消费电子产品制造商的大量需求。2006年上半年，由于需求加大造成部件短缺拉动价格微涨，导致了紧张的供应状况进一步恶化。到2006年四季度和2007年一季度需求开始回落。在此期间，铝电解电容器制造商能感觉到使用此类元器件的成品库存开始增加。
iSuppli预计，由于销量下降以及买家清理成品库存，铝电解电容器的价格将下滑。按照连续性原则，2007年的第一季度铝电解电容器亚洲合同价到第二季度将下降1.4%。iSuppli预计在二季度未，清除多余库存后，铝电解电容器的需求将开始上升。我们预测在第三季度需求能够显著上涨，主要的日本生产商继续致力于向更高电压产品进行扩展，少数的日本主要生产商将不再供应一些通用型85度电容产品。
由于原材料成本上升和激烈竞争的双重打压，铝电解电容器供应商的利润空间被进一步压缩，一线供应商如Nichicon、Rubycon和Panasonic已大幅度地降低了利润率。为降低成本，许多供应商开始在劳动力和其他成本较低的发展中国家开设制造基地。此外，铝电容中的RoHs产品交期有所变化，大多数RoHS产品比非RoHS产品的交期长两周，两种产品定价差异在5~10%，近期许多领先电容公司如Panasonic等正将其整个产品线转移至RoHS产品。
电阻——电阻市场没有出现大的变化。季节性需求已经变缓，库存量达到了正常的水平。实际上电容主要集中于生产更小的0402和0603元件，0805和1206组件特别是更高电流芯片电阻的生产能力有些紧张。目前部分公司计划在短期内提高此类产品的供应量，但从长远来看，该领域将不会是供应商所关注的重点。
连接器——春节长假过后，工厂恢复了正常生产、需求也达到了正常水平。用于移动设备和PC产品的连接器情况很好，但是与去年同一季度相比，消费类产品的情形却不太令人满意。在2007年第二季度，计划的需求仍然平稳，直到第三季度才开始上升。
磁性元件——对于标准固定的和芯片电感器的需求量有所减少，但是对用于便携式电源的小型线圈电感元件的需求仍然强劲，它们可以支持像移动设备和数码相机这样的应用。供货期保持稳定，而且铜价格的上涨还没有影响到市场价格。随着在第三季度季节性需求的增长，这种情况也将发生变化。
频率控制
晶体——春节长假过后，对于晶体的需求有小幅回落，特别是对于移动手提式产品的封装应用更是如此，价格保持稳定并将经历适当的回落。iSuppli公司预计需求量在第二季度末有望再度回升，用在高端手提式设备中3.2×1.5mm产品的需求继续保持强劲。面向蓝牙和LAN模块，从2.5×2.0mm封装向2.0×1.6mm封装的转变顺利进行，我们预测在这个领域将会出现小幅的价格下降。由于此产品的生产能力得到提高，iSuppli公司预测将不会出现任何的短缺状况。
温度补偿晶振——节后市场需求变缓，iSuppli公司预测随着手机市场需求的下降，这种情况还将继续。即使转入繁忙的第三季度，价格和交货期也都将继续下降。需求主要集中在面向GPS市场的2.5×2.0mm的封装。
压控晶振——像TCXO那样，由于部分设计的转变，VCXO也经历了需求量的下降。蓝牙和DVD的需求有所减少，但是对于一些网络应用的需求却仍然强劲。iSuppli公司预计在2007年的多数时间，交货期和价格还将会继续回落。
滤波器——由于使用小2.0×1.6mm封装滤波器的多频带移动电话越来越受欢迎，所以对此产品的需求也在不断增长。iSuppli公司预测2007年全年此封装的需求量将会一直保持强劲，对于多数封装，价格和交货期将会持续下降。
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