为进一步加强行业服务的力度，整合和规范展览资源和市场，笔者随同中国西南应用磁学研究所信息中心（中国电子元件行业协会磁性材料与器件分会、全国磁性元件与铁氧体材料标准化技术委员会、信息产业部磁性材料及器件专业情报网三个行业组织在九所的归口管理部门）马达主任到广东东莞、深圳和广州等地进行了考察走访，先后参观了3月28——30日东莞电子及变压器展、深圳3月31日至4月2日以及广州4月1日至3日的磁性材料展，并先后走访了日本东京磁铁（香港磁铁）及陈大伟副总经理、台湾乔智电子及徐海璎经理、深圳金瑞中核电子有限公司及邬署国总经理、顺德霸菱集团及林毅总工、江门粉末冶金厂公司及汪南东董事长、广州磁性材料厂有限公司及柯强总经理、广州金南塑磁及孔少明副总经理等行业企业及其负责人，并与东莞海天磁业赵立文董事长、广州和顺贸易刘志强总经理、南洋平洲恒通胶磁制品厂何柱坤总经理以及一些参加展示或参观展览的业内人士进行了交流。
　　广东珠江三角洲，就电子材料和电子元器件市场来讲，是大量磁性材料用户集中的地区、也是进出国内外市场的重要口岸，近年来已经成为兵家必争之地，常常狼烟四起、硝烟弥漫，只有具有一定实力和基础的勇者才敢逐鹿珠三角。此次南方之行让笔者不仅有了深刻的感受，而且有了很多新的认识。
　　从展览会的情况来看，由于自3月28日到4月3日间，在东莞、深圳、广州的三个与磁性行业有关的展会，均为展览公司策划组织，展览内容相近或相同，且时间又较为集中，行业内参展单位并不集中，展示效果也不理想。与部份参展的行业企业交流，普遍都是看好珠江三角洲的巨大应用市场及对外市场的口岸价值，尽管都知道同期有三个相同展览会，效果不会很理想，还是不得不参加。事实也确实如此，在珠江三角洲，软磁材料相关的器件、组件企业，包括外资、合资、港资、台资及内资企业超过百家，永磁电机、电声等器件组件企业也是数十家，也正因如此，国内行业中也有不少新老朋友前来参观，寻找商机，由此可见珠江三角洲的展会为何如此密集，人气旺盛。只是无序而又不规范的展览组织，既缺乏行业专业性特点，又缺乏依托，自然会降低参展单位的热情、损伤参展单位的积极性。业内人士和朋友纷纷呼吁我们的引导和介入，这无疑对我们的行业服务工作提出了更多的更高的要求。看来确实是我们应该加强行业服务的力度、深度和广度的时候了。
　　令我们欣慰的是，在我们接触和走访的单位中，无论是磁性材料高新产品的研发、还是生产形势和市场都呈现出勃勃生机和活力。这其中有专于高端用户和精品研发生产，主要针对出口市场的企业，如深圳金瑞中核电子有限公司、香港磁铁、乔智电子、广州磁性材料有限公司、广州金南塑磁。
　　尤其难能可贵的是，深圳金瑞中核电子有限公司，在深圳地皮、电力紧张、能源成本和人工成本很高的情况下，能够在深圳产业化大生产，而且产品市场良好，供不应求。公司总经理邬署国先生介绍，去年年产各类高档磁芯3亿多支，今年计划生产5亿多只，平均价格约在8万多元/吨的水平，内地做中低档产品的企业是无法相比的， 这对拥有100多名工作人员，两台钟罩炉，在深圳拥有一大片土地和厂房的金瑞中核来说，不能说不是一个奇迹。
　　而身处广州的金南塑磁同样走的是高端用户、精品市场策略，仅仅金南塑磁公司去年产值已超亿元，电机磁条等产品性能超过了洋货，成为国人的骄傲。
　　与之不同的是，根据市场环境及企业自身实力条件和发展战略，霸菱集团、江门粉末冶金有限公司走的是多种产品结构并举，节约化、规模划经济发展的道路，这两个磁性行业中的大中型企业，在经过多年的市场经济洗礼后，如今已经变得更加理性、更加成熟，壮大。
　　此次南方之行，与我数年前到过的南方相比，已经是相去甚远，点点滴滴、方方面面，带给我太多的感受和思考。
　　现实是行业的区域特色经济正逐步形成，以中西部各大中型研究院所、大专院校及部分骨干企业为依托形成的产学研经济带；以浙江、江苏、山西、东北等为依托的产业化与研发并举经济带；以及以外向型经济为特点，以庞大的外资、合资、港资、台资和内资电子器件及电机组件等用户群为支撑的珠江三角洲市场和贸易经济带。在当前能源、原材料及人工价格高涨、区域政策化势已不再明显的情况下，这种格局也在情理中，也是必然的。这也是为什么近年一些沿海和江浙的磁性行业产业化生产企业内迁的主要原因。
　　正当国内多数企业在中低档产品水平上相互争奇市场的时候，站在应用市场前沿的珠江三角洲的多数企业，却放眼全球，紧紧跟踪市场高端和特殊的需求，做到人无我有，人有我好，人好我多，走上了一条健康的快速扩张和良性发展的道路。
　　相反，在国内中低档磁性材料产品市场，多数企业产值在增长，利润却在大幅度下降。占尽便宜的经销商笑了，台湾和香港以及国外的用户乐得合不拢嘴，而国内的不少企业被压得喘不过气来，似乎我们时刻可以听到她们在艰难支撑下痛苦的呻吟！凭借从事十多年行业管理和行业服务对行业和企业的了解，可以推断和预测：不超过两年，停留在低水平产品生产、发展后劲不足的企业，在目前无序的盲目的成本竞争环境下，未来将至少有１／３被淘汰。国内中小型企业合作并购将加剧，外资企业会有快速的发展。
　　纵观磁性材料产业，科技发展和社会的进步决定了其广阔的市场发展空间和前景。但竞争是现实的，也是残酷的，除了政策宏观管理和调控，除了行业的规范和自律，企业自身的定位和取向，经营策划和管理，信息和资源的利用、企业文化的建设、市场形象和产品宣传推广等因素已经成为企业发展的重要基础。不可否认的是，在当今市场经济和经济全球化发展的大环境和大背景下，人才、技术和先进的设备是可以引进的，而只是拥有这些却是远远不够的，仅仅靠人才、技术和先进设备的堆积是毫无意义的，这种失败的例子在行业中并不少见。
　　面对现实，我们行业中的每个企业，是否能正确审视自己在行业中的定位呢？面对市场发展的机遇和挑战，您和您的企业准备好了吗？
　　作为身处行业服务工作的我们，感受到了我们自己责任和使命更加重大。为了您和您的企业的发展、为了行业的进步、为了中国磁性材料产业早日成为世界强国，让我们共同携手努力。
　　以上是笔者本次南方之行，考察和走访珠江三角洲行业部份企业和业内人士的部分观感，仅代表个人观点，供同行参考。欢迎联系交流。