7月20日,全球最大的芯片制造商英特尔和世界五百强企业主板生产厂富士康共同推出的“超强性能,更佳选择”联合推广活动圆满结束。在为期一个月的活动中,来自富士康CSD的销售数据表明,在覆盖全国七大区的500家代理商柜台上销售的3款盒装英特尔奔腾D处理器(805/820/930)和4个系列(
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865G)8款富士康主板受到不同需求用户的欢迎,出货量十分可观。
INTEL之所以和富士康共同推广双核系统,除了二者良好的合作传统之外,还与富士康在DIY市场的渠道布局逐渐成熟有很大关系。自2003年富士康建立通路行销事业处(CSD)之后,迅速在全国范围内建立起覆盖全国七大区的销售网络。富士康尤其看中DIY市场,连续几年在全国范围内的高校举办各种大型校园活动,其结果就是影响了作为DIY的生力军的高校学生,在DIY领域造成的良好的品牌认知度。与此同时,富士康还不时组织面向DIY终端用户的促销活动,今年面向网吧市场推出“财富直通车”,这些都对渠道起到了极大的支持,而这些都促使更多渠道商的加盟并逐渐增强忠诚度。从其一年比一年声势浩大上的渠道商大会就可以看出其渠道已经逐渐成熟,“代工之王”摇身一变成为身生双翅咆哮森林的猛虎。
富士康拥有怎样的魅力可以让代工品牌互不影响?在富士康全球行销总监王文玉对媒体的回答中可以找到一些答案:“富士康的品牌永远是零组件的品牌,不会做和客户一样的整机,因而在产品上没有冲突,而在渠道上却和客户有互补之处。富士康在把渠道品牌带入一个新的层面:制造、设计、研发之外,在渠道上建立品牌是代客人销售,这样可以带给客户更多的附加价值。这是未来渠道的趋势与方向,而不是像之前的定义那样刻板和狭隘。”
这次富士康凭借强大的渠道力量与INTEL共推双核产品,既是一次兑现其所倡导的“代客人销售,从而带给客户更多的附加价值”的机会,同时还可以进一步增强渠道对外的影响力和对内的忠诚度。而拉动销售,获得更大的市场份额也是这次活动的附加成果之一。这样看来,富士康的“鱼与熊掌兼得”的品牌之路又向成功迈进了一步。而INTEL通过这次活动进一步推进其双核系统的普及,两强联合成就了一次精彩的双赢。
关于富士康科技集团:
富士康(FOXCONN)科技集团,位列世界五百强。是台湾鸿海精密投资兴办的专业研发生产精密连接器、电脑系统及零组件、消费性电子产品、液晶显示设备等产品的高新科技企业。现在中国、东南亚及美洲、欧洲等地拥有数十家子公司,员工总数超过30万人。自1991年至今,集团营收一直保持着年均超过60%的复合成长率,现已成为全球最大的电脑连接器、电脑准系统生产厂,并连续七年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜,蝉联2002年 到2004年中国大陆出口200强第一名,自2001年起一直稳居台湾最大民营制造商,2003年度跻身为中国工业企业三强。
关于富士康通路行销事业处(CSD)
富士康科技集团于2003年8月成立了通路行销事业处(简称CSD)。CSD负责富士康自有品牌产品研发、生产、销售、服务、推广等工作,是与客户沟通协调的桥梁。 CSD所经营的自有品牌产品目前主要包括:主机板、机箱、显卡和CPU散热器。今后,CSD的产品经营范围还将向更广泛的领域扩展。
富士康推出自有品牌至今,CSD已迅速搭建起了一个覆盖率广、坚实有效的渠道体系。在中国大陆就拥有华南、华北、西北、东北、华东、华中、西南七大业务平台,一级经销商150余家。CSD在全球范围内拥有中国、美国、奥地利、意大利、英国、荷兰、中东、亚太、俄国等12个分公司。随着CSD事业处的迅速发展壮大,经销渠道体系还在进一步的扩大和完善!