世界五百强连手深圳得润：连接器进入新竞争时代
3月17日，深圳市得润电子股份有限公司与世界五百强之一的美国泰科（TYCO）电子公司正式达成一致：合作在深圳生产家电、通信类高端电子连接器，高调打造国内最大的连接器生产基地。 此举在业界引起巨大轰动。一方是全球最大的电子元器件生产商，且近年已连续在中国建立了6个生产厂；一方则是在国内声誉鹊起、规模不俗，但总体实力尚不能与泰科同日而语的深圳得润。按理，双方并不在一个“重量级”。
全球翘楚向得润抛出“橄榄枝”的同时。中国连接器上百亿的大市场新的竞争烽火已经点燃。
百亿美元大市场
电子连接器是所有与电相关的产品必需的关键元器件，大到航空航天、汽车，小到电脑、手机，都需要用连接器实现各种功能。目前，仅中国市场对连接器的需求量，每年就高达100亿美元，且近几年以年均20%左右的速度增长。
据业内人士介绍，近3年亚太地区的连接器市场增长速度全球高居榜首，而亚太地区的增长主要归功于中国市场的强力带动。中国境内从事连接器生产的OEM厂商，正利用质量、价格等优势，大规模进入美国、欧洲、日本、韩国等市场。
与此同时，在全球产业转移、IT领域降低成本、发掘新市场的潮流中，越来越多的国际顶尖企业陆续将制造业务转移到发展中国家。中国，则是这股产业转移大潮中最主要的接纳者。据美国权威机构调查，在所有发展中国家的电子制造业务中，今年将有45%诞生于中国。
显著的成本优势和庞大的市场蛋糕，使中国成为全球连接器厂商无法抵挡的诱惑。更重要的是，国外家电、通信等领域生产终端产品的行业巨头，也纷纷将目光投向成本低、技术好、规模大的中国企业，将大量订单下到中国，或在中国寻求代工合作伙伴。这使作为上游产品的连接器，有了更广阔的用武之地。毕竟，本地配套的成本更低、服务更有保障、合作与沟通也更为便捷。
土洋军团联袂登场，使中国连接器市场频频上演诸侯争霸的好戏。据不完全统计，目前中国从事连接器生产、加工的企业达600余家，其中外资企业超过一半，从业人员20万人。但是，本土企业大都属中小规模，主宰市场格局的是包括台资在内的外资企业。
世界五百强的苦恼
中国连接器市场的高速增长和巨大潜力，谁见了都不能不动心。然而，作为行业“大鳄”，泰科却有苦衷——虽然近几年接连在中国建起6个厂，在汽车电子、计算机等领域高歌猛进，但在发展最快的家电、通信高端连接器方面的市场开拓，泰科却略显滞后。
据了解，目前我国整个连接器市场中，信息家电领域对连接器的年市场需求超过7亿只，占国内整个连接器市场总销量的43%。通信与网络则是国内连接器产品的第二大需求领域，占市场总量的20%。此外，才是消费类电子、工控与仪器仪表、汽车行业所用连接器。
泰科多年来在中国主推的是PC等消费类电子、汽车、仪器等领域的连接器产品，市场表现耀眼，而信息家电、通信领域一直没有突出的表现。其在中国所设6大生产厂，也没有大规模染指家电和通信领域的连接器。在这两大领域，正是国外各知名连接器生产企业目光所在。台湾众多连接器企业中，近年间竟有逾半企业赶赴中国内地投资设厂，欲从美日厂商中分抢市场。
家电、通信连接器的份额不足，成为泰科在中国市场最大的“软肋”。堂堂行业翘楚，怎能坐视对手“大快朵颐”而不顾？
正是在这种情况下，泰科加快在中国物色合作伙伴的步伐，以弥补家电、通信连接器生产及中国市场开拓方面的不足。
泰科的野心
如何快速抢占中国市场、将“软肋”变成强项？泰科想到了时下全球企业盛行的授权生产方式，即利用自身技术、品牌、市场网络等方面的优势，在目标市场寻找生产能力强、管理较先进、市场口碑好的企业，授权其生产自己品牌的产品，然后就近销往当地市场。
深圳得润便这样走进了泰科的视野。据了解，得润现有年产8000万套各类电子连接器的规模生产能力，产品主要供给康佳、海尔、创维、美的、施乐、东芝、汤姆逊等知名企业，在国内家电、通信类连接器市场占有很高的份额，客户评价也非常高。信誉好、形象佳、有生产能力、有稳定的大客户关系，得润这些优势很快便打动了泰科的“芳心”。
随着双方的一来二往，泰科发现，除了较高的国内市场占有率外，得润在生产工艺、现代化管理、研发与技术消化等方面亦有独到之处，各方面条件很适合自己的需要，遂更坚定了“联姻”的信心：
生产方面，得润拥有完备的生产、质保、科研技术力量和装备，且有相当的灵活性和适应性，能满足今后各种同类产品的生产。通过工艺改善和现场管理，得润的工艺水平也令泰科颇为满意。
管理方面，凭借高效的管理方式和运作体系，得润导入了ERP系统、OA办公自动化系统和决策支持系统，建立了符合国际标准的品质保证体系，取得了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证及3C、UL、CSA、VDE、SAA、BSI等多国安全认证，特别是通过了多家美日企业严格的供应商资格审查，开始提供小批量订单供应，这在中国本土元件企业中是前所未有的。
研发与技术创新方面，得润建有自己的研发中心，已建立起面向市场、致力于企业长远发展的较完备的创新体系，注重研发与产业化生产的全过程结合，特别是在规模生产阶段的设备设计、工艺参数选择方面具有较强的实力。目前，该公司已拥有用于精密电子连接器的精密模具及精密加工成型技术、精密电子连接器生产技术、家电连接器生产技术等关键技术。
此外，得润优秀的管理团队、灵活高效的激励机制，以及品质、成本、规模等方面的显著优势，亦令泰科“爱”得欲罢不能。（待续）
来源：华强电子世界网
