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  • 华通机电——腾飞的奇迹
    http://www.ic72.com 发布时间:2006/1/18 13:58:00

      访问对象:
      林乐,华通机电集团市场二处业务经理,主管华东片区市场销售业务。
     
      华通机电集团公司是专业生产高低压电器、成套电气、建筑电气、电线电缆、仪器|仪表仪表、输配电等机电产品,集制造、贸易、科研、信息、服务于一体的中国最大电气企业之一。集团拥有20多家控参股企业,分别在上海和浙江建有两大生产基地,销售公司550多家分布全国各地,在海外设有20家总代理,现有员工2100多人,被列为全国民营企业500强和中国机械工业500强企业前列。“FATO·华通”商标被评为浙江省著名商标。公司以电气为主业,涉足房地产、物流、商贸等行业。2003年年产值达11.6亿元,销售收入达10.8亿元,出口交货值达1.27亿元,跻身浙江省民营企业50强。
     
      中国开关电器网记者有幸就企业的发展、管理、营销等多方面大家关注的问题对林经理进行了采访,以下为本次采访的实录:
     
      记:请问林经理,华通的发展是有目共睹的,那么华通的发展经历了怎样的过程?主要源自于什么因素?
     
      林:华通董事长李成文先生于1986年创办了华通的前身――乐清山门变压器厂,当时年仅22岁。后来的华通机电集团能在较短的时间内达到现在的业绩,主要在于创新。“创新”二个字也渐渐溶入了我们的企业文化。
      总的说来,华通的创新发展经历了三次跨越:
      第一个阶段的创新是观念上的。创业初期的华通正处于改革开放的初期,在短缺经济的年代,市场需求很旺盛,而且竞争对手不多,那时对市场经济有理解并付诸行动的人较少。正所谓“时势造英雄”,在那个时代,敢于突破传统观念,够胆识够勇气在商品经济大潮中拼搏,成功的机率是很大的,我们的李董正是在这样一位“英雄”,为华通的第一次腾飞选择了正确的时机。
      第二个阶段的创新是行为上的。华通在这个阶段采用“跟随”战略,创造性地借鉴和模仿,把成功企业的一些先进经验和技术变成自己的,并在这基础上经过创新改造形成华通自己的特色。
      第三个阶段,也就是现阶段的文化上的创新。现在的华通靠的是人才和学习力。如果前两个阶段的创新是有形的创新,那么华通现阶段的创新更多地体现在无形方面,通过建立健全激励机制和绩效管理机制,形成了有利于创新的工作氛围和企业文化,使华通的创新具有了全员、全面、全过程的特点。
     
      记:可否简要介绍一下华通机电目前的发展情况?
     
      林:目前华通机电集团拥有20多家控参股企业,例如上海华通企业集团有限公司、上海环氧变压器厂、浙江华通电气股份有限公司等。集团的主要生产基地位于上海和浙江,销售公司分布全国各地,约有550多家。在海外设有20家总代理,现有员工大约有2100多人,厂房面积15万平方米,总资产6.7亿元,2004年实现销售收入15.1亿元,出口交货值1.8亿元,在全国民营企业500强和中国机械工业500强企业中都名列前茅。“FATO·华通”商标被评为浙江省著名商标。
      集团先后投入3000万元建立了质量检测中心和技术开发中心,并与北京、上海、西安等地多家科研单位和高等院校进行多方面的合作,形成强大的研发能力,开发了拥有自主知识产权的CF系列产品。公司在同行业中率先导入了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系。公司产品相继获得CCC、CB、CE、UL和VDE等国内外权威认证,由中国人民保险股份公司质量承保,并被列为国家“两网”改造推荐产品。
     
      记:请问华通的管理理念与发展定位是怎样的?
     
      林:二十一世纪是知识经济的时代,竞争与发展是同步进行的,而机遇与挑战也随时存在,公司秉承“以人为本,科技创新,品牌经营,追求卓越”的发展理念,从立企业到兴企业的过程中,坚持质量和品牌的发展战略。我们的想法是以领先的科技,国际化的服务,国际化的质量,敏锐的目光来迎合市场的发展。
     
      记:请问华通公司管理目标是什么?
     
      林:华通公司的管理目标是实现“品牌国际化、市场全球化、产业科技化、管理科学化、文化人性化”。
     
      记:现在企业的品牌意识越来越强,华通是如何看待这一问题的?
     
      林:八十年代,温州是从假名牌为代名词的模式为主发展起来的,这是温州模式的第一步。到九十年代初期,小平南巡后,温州企业在硬件上加大投资,广泛合作,这段时间以借牌经营为主,卖的是产品。九十年代末,温州企业开始打造自己的品牌,出现了许多优秀的品牌。今天在中国工业电器行业领军的品牌大都是那个时代创建的。98年开始,我们开始贯彻品牌战略,华通品牌经过国家工商总局注册,01年获得温州市名牌,02年获得浙江省著名商标。从现在到将来,华通将对自己的品牌建设与维护付诸坚持不懈的努力。
      我们认为,品牌战略是综合能力、新产品开发能力、质量、企业创新能力、企业文化的多种的整体提升。一个优秀的品牌是市场占有率和企业规模相结合。华通跟国内同行比较,属于规模较大的企业之一,但跟国外国际企业比较,就有一定的差距。所以华通要在与国际企业的比较中寻找差距,不断学习。
     
      记:华通秉承什么样的人才观?人才的管理机制是怎样的呢?
     
      林:华通企业文化的真谛就是以人为本,以“尊重人、理解人、激发人、关心人、培育人、发展人”来“经营人”。华通的人才观是:经营企业的根本在于“经营人心”,这正印证了一句古语“留人不如留心”。
      李成文董事长曾说过:“在华通的每一个人都是人才,华通的人才没有等级之分,只有岗位之分,职责之分,任何人都可以竞争任何岗位,但必须在自己的岗位做得比别人好,找到最适合自己的岗位并做到最好,才是华通不可或缺的人才。”
      市场的竞争就是人才的竞争,只有配备了一流人才,才能够创办出一流的企业。正是这种用人信念,使董事长对人才的追求如饥似渴。也正是如此,在华通也演绎出一桩 “三顾茅庐”佳话:2000年,李董得知安徽某国有大型企业有位德才兼备的厂长,他在百忙之中三次去安徽邀请其加盟,真诚的态度和优越的工作条件终于感动了这位厂长,并消除了对温州私营企业的疑虑,决定加盟华通。
      华通版的“三顾茅庐”故事传开以后,社会上的各类人才纷纷加盟华通,在华通现有的2100多位员工中,大中专以上人才570人,中层以上管理人员120多人,中级以上职称人员210人。
      华通不仅仅是大量的引进人才和培育人才,还为人才搭建了发挥管理才能的平台。从2000年起,集团公司进行了股份制改革,对企业的管理机构进行了全方面的改造,初步建立了现代企业制度。2003年初又一次对集团公司进行了机构改革,实现了经营权与所有权的分离。目前,在董事会的组成中,有近二分之一是非股东成员,在经营决策层的高级管理者中,80%由外聘人员担任,这在家族制企业为主的温州民营企业中是比较少见的。
     
      记:华通的主要产品涉及哪些方面?
     
      林:华通主要以生产高低压电器、成套电气、建筑电气、电线电缆、仪器仪表、输配电等机电产品为主,同时集制造、贸易、科研、信息、服务于一体。可以说,华通已经成为中国众多大型电气企业中的一匹黑马。
     
      记:目前不少电器企业已经在寻求从小电器到大电气的发展之路,华通的产品技术走向是如何的?
     
      林:华通目前的策略是开发国内领先的产品,而且是发展空间大的产品。我们给产品的定位是国内领先,并积极与国际电器巨头的标准接轨。近几年,华通加大对产品研发的力度,强化自己的研发队伍,完善自己的技术力量、设备,并联合上海电科所开发新一代电器产品,研发有自主知识产权的产品,向中、高挡发展。
      04年,“华通”的接触器已经获得国家领先水平,数个产品省内领先;今年,我们还要在小型断路器、智能化断路器等产品上争取多个国家领先。
     
      记:请问华通产品的主要应用领域及客户对象有哪些?
     
      林:中国石化集团公司、中国石油天然气集团公司、中国水利、水电部等单位企业把我公司产品列入设备供应一级网络单位。在国家重点工程和大型企业中广泛配套使用我公司产品,并取得客户的一致好评与称赞。
     
      记:华通的营销网络遍布全国各地,请您谈谈华通的市场营销理念?
     
      林:华通的市场理念是:“永远不对市场说‘不’”,营销理念是“创造竞争优势”。
     
      记:请您谈谈华通公司的主要竞争对手, 以及如何看待行业内的竞争对手?
     
      林:华通公司目前的主要国内竞争对手有正泰、德力西、中国人民、天正等实力雄厚的公司。不过尺有所长,必有所短;寸有所短,也有所长,我们欣赏每一位有优势特点的竞争对手,关注他们每一个有价值的市场动向,海纳百川,取则行远嘛!
     
      记:请您谈谈目前影响市场销售的主要因素是什么?如何克服那些负面影响呢?
     
      林:我认为价格因素对于市场销售有很重要的影响。目前市场竞争十分激烈的情况下,不少厂商往往采取压价策略,但一些恶意降价行为扰乱了整个市场,导致价格竞争进入恶性循环。
      个别企业片面追求利润的非正常行为,带来了电气行业过度价格竞争的危害,电气元件包括成套电气在内的招投标其实就是柳市电气的本土竞争,虽然也有外地企业参与竞标,但他们的配件都是从柳市采购的。柳市本土的价格战目前已经扩散到了全国,国内的电气生产企业几乎都要在价格上与柳市企业短兵相接,这在一定程度上形成了行业企业低价倾销、相互倾轧的局面。
      怎么破解电气行业的恶性循环呢?
      一是要统一认识,从思想上真正认识到低价竞销的危害性和对行业发展带来严重损害,从而提高遏制低价竞销,正当有序竞争的自觉性。
      二是龙头企业要带头提高产品价格,不光要考虑本企业市场占有率,更要考虑本企业的生产利润及全行业经济效益和发展空间。只有龙头企业真正率先提价,低价竞销问题就会得到有效遏制。
      三是政府及有关部门要积极支持和帮助,“敢”字当头,为破解难题真正出力。
      四是调整产业与产品结构,走一条高附加值、高售价、高利润、高积累、再高投入、高产出的良性循环之路。做大做强主业,适度进行多元化经营。
     
      记:我们知道05年有不少国内企业与外商进行合资或合作,林先生的看法如何?
      林:外商看好中国与亚太地区的市场,并与国内合作,促使本本土化的制造和销售将使他们更好地满足高速增长的市场需求,这是他们在中国事业发展的又一个转机。
      虽然此战略对日后的国内制造市场造成一定的的冲击和影响,但国外的专业制造商拥有世界一流的制造技术和管理水平,而国内的大型制造企业拥有丰富的本地市场经验和市场营销网络资源。这种优势互补的合作,必然带来双赢的结果,一定会对电器产业升级起到促进作用,同时也将为双方在全球高档低压电器市场上赢得更宽的发展空间。
     
     
      记:请您列举一下公司05度发生的最重要的几件大事。
      林:本年度企业发生的重要事件主要有这么几件:一是:华通机电集团继2004年参加修订了《CJX系列交流接触器》行业标准之后,近日又参加制定了《电气附件——家用断路器和类似设备——辅助触头组件》国家标准和《过载继电器可靠性试验方法》行业标准,修订了《CJ20系列交流接触器》、《交流真空接触器基本要求》,成为上述标准的制、修订成员企业,这标志着华通的标准化水平有了新的提高,标准化工作又迈出了可喜的步伐。
      二是李成文董事长在11月6日的中国民营企业峰会上出席第二届中国民企高峰会,与来自海内外的1700多位知名专家、学者和民营企业家就中国民营经济发展的新形势、新特点进行了探讨,并深层次的剖析了中国民营企业发展现状以及国际化背景下所面临的机遇和挑战。
      三是华通顺利通过年度3C工厂监督检查。
      还有就是华通CFW3-1600万能式断路器达到国际先进水平。


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