本文是金龙集团董事局主席卢纯义(Michael Loh)先生在金龙集团成立10周年之际发给公司内部员工的演讲稿。文中，除了对金龙过去的回顾和对未来的展望外，更多的是卢纯义对半导体产业发展睿智的思考，对中国电子产业高管在进行战略规划时有十分重要的参考价值。事实上，马来西亚出生的华人卢纯义是一位十分成功的战略家，先后成功地抓住了东南亚和中国大陆经济腾飞的机遇，并形成了金龙集团独特的业务组合。 在硅谷为AMD等半导体公司工作了十多年之后，卢纯义在90年代初期创建了技术型分销商金龙电子，低调完成了创业发展历程，于1999年异军突起展开了强大的收购布局，并在短短5年时间里入股或掌管了数家分别在新加坡、马来西亚上市的半导体高科技公司，同时还管理着多家高速发展的私人公司。金龙集团旗下的主要公司包括：飞达控股(Flextech)是一家活跃在亚洲的电子元器件分销商；联达科技(ASTI)则是一家半导体设备、机器视觉检查方案和半导体服务供应商；浩通科技(Flexcomm)是立足于数字家庭、多媒体娱乐、通信和嵌入式应用技术的设计方案和软硬件提供商；而金龙电子则活跃在中国的电子元器件分销市场上，为电信市场设计、开发和分销半导体芯片应用方案。时至今日，卢纯义领导下的金龙集团已经将业务的触角从分销延伸到整个半导体产业链的上下游，并将发展的重心放在了以中国为龙头的亚洲市场上。 还记得那是在1995年，我正在思索1996年之后的日子将会变成怎样，以及如何才能开创生活和事业的新篇章——如果可能的话，我希望创建一个可以持续发展并且有意义的事业。于是我回顾起1985年的时光，希望从历史中寻找到指引未来的信息。 我清楚地记得1985年的情景，当时硅谷已经经历了连续3年幅度高达25%的减薪，并增加了50%的工作量。英特尔正在承受巨大的亏损，而整个美国半导体产业几乎都被来自日本的竞争逼上绝路。当时的传言是硅谷将会成为空城，而日本将会主宰半导体、汽车以及许多其他的产业。而仅仅过了短短的10 年，在1995年的时候，硅谷不仅生存了下来，还对技术世界拥有了比以往更加强大的主导影响力。英特尔不仅生存了下来，还成为了全球最大的半导体公司，并且从来没有停下前进的脚步。事实上，到2005年，英特尔的规模是全球第二大半导体公司的两倍，是第三大半导体公司的三倍，其成长率为14.4%，而紧随其后的其他19家半导体公司的平均成长率则仅为3.4%。可以说，英特尔在1985年对其公司理念和价值体系根基所做出的改变，最终改变了整个半导体行业的前景。 一直到1995年以前，我的人生之路都是由过去所受到的教育和社会环境所主导的。我和其他每个人一样经历了上学、找工作的过程——不同的是，命运给了我一个非常多姿多彩的生活经历。我出生在一个华人家庭里，在马来西亚槟城这样一个多种族、多语言、多宗教的环境下长大，在纽约这样一个保守和传统的环境下求学，与同时代追求自由的移民们一起在现代化的加州硅谷工作和生活，体验了英国殖民与帝国主义对香港的最后一年统治，见证了韩国工业界对国家主义的狂热，观察了台湾政治与经济的转变，理解了马来西亚人为了实现现代化社会所付出的改革代价，也从新加坡和日本这样的岛国身上学到了由领导者驱动的法制社会如何获取成功。 然后，中国出现在了我的眼前，她和所有我曾经呼吸、经历、见证、观察、理解和学习到的经验形成了鲜明的对比。而我则不会读、写或者是说中文。那个由穿蓝色衣服骑自行车的人群所组成的中国，也许是全世界唯一一个无宗教、无传统、无文化的社会。当时的中国既没有现代化、也没有工业化和完善的法制体系。我无法用语言来形容这个巨大国家所呈现给我的景象。也就是在那一瞬间，我领悟到——中国拥有历史，并将继续拥有历史、而她的历史也将成为她的未来——实际上，也可以成为我的未来。 就这样，在1995年7月，金龙集团诞生了，同时面世的还有我们的公司理念和价值体系——我们将以此为指导去创建一个可以持久发展并且有意义的事业。我们的重心在亚洲，而中国则是亚洲成长战略的经济中心。如同生活中的每一个重大决策一样，这一历程充满着风险和艰辛，我们只有用决心和坚定不移的行动去实现目标。 1996年1月1日，我扔掉了所有的香烟、打火机和烟灰缸——在1995年的年底时，我一天抽4包烟(80支)——从那天以后，我再也没有抽过一支烟。我们为公司设定了一个非常积极的销售目标，希望在当年实现120万美元的销售额，结果却远远没有达到目标，但我们还是设法生存了下来。还有一些同事决定选择其它的道路，这让我们的未来变得更加艰难。那是一个痛苦和卑微的起点。改变和适应的过程是艰难的，并且永远都会是艰难的，其间往往还需要做出牺牲。2000年是中国传统上的龙年，也是技术泡沫破灭的一年，大量的公司因此而倒闭。金龙集团网络通过采取必要的措施应变和适应新环境从而得以生存，但也一路付出了学费。很多人提到改变和适应的时候显得他们非常了解此道，就如同许多投资者认为他们懂得“低买高卖”的道理一样。不幸的是，我们并没有看到身边有许多个沃伦·巴菲特。事实上，改变和适应有时需要一个全新的思想甚至新的一代人。 今天，金龙集团网络已经遍布亚洲的政治、地理和经济脉络。我们今年的总体收入将轻松突破5亿美元，而我们已经取得了与英特尔的战略合作地位。我们来自英特尔业务的收入明年将再次翻番，而英特尔的未来则比过去任何时候都更加光明。过去离开我们的同事们现在又成为了我们的朋友，他们没能实现自己的目标，却见证了金龙集团通过远见和智慧所取得的成就。 现在是2005年，我又一次思索着2006年之后的日子将变成怎样。到2015年，短短的10年之后，亚洲半导体市场将比2005年的全球半导体市场更大，而中国半导体市场将比2005年的亚洲半导体市场更大。中国半导体市场规模将超过1000亿美元，从而使中国成为全球最大的单一国家半导体市场。尽管宏观上我们看到了上述信息，从微观经济的角度我们则看到发展的基础已经改变了，并将继续发生显著的转变。虽然我们的公司理念和价值观给我们的发展奠定了基础，我们面对远大目标的执行能力却仍有很长一段路要走。 2005年7月是金龙集团重生的日子，我们的公司理念和价值体系仍然未变，并将继续指导我们的生活和事业。我们的重心在亚洲，而中国则是亚洲成长战略中的经济中心，同时我们也对印度给予关注。我们将调整自己去适应微观经济基础的新景象，包括：全球半导体市场单位数增长；供应链向中国和印度这样低成本、低利润的国家迁移；前所未有的外包扩展概念；在趋同化的市场环境下公司对于合并和垂直整合的倾向；以及资本市场对于知名公司大手笔投资的青睐，等等。如同生活中的每一个重大决策一样，这一历程将充满着风险和艰辛，我们只有用决心和坚定不移的行动去实现目标。 2006年1月1日，金龙将再次腾飞。我们将彻底抛弃陈旧的思想，就像我10年前丢掉所有的香烟、打火机和烟灰缸一样。我们将在持续前行的路上不断地改变自己和适应环境，我们将紧跟新千年时代的微观经济环境变化。而在未来10年里，我们所面对的最大挑战将是适应资本市场的新规则。确保上述战略获得成功的关键在于公司的品牌建设。公司品牌建设的成功意味着更低的雇佣成本、更高的生产力、更好的公司谈判条件和商业价值、更快捷的贷款和财务支持、更大的股东基础和更多的股东价值。为了达到上述目标，我们必须拥有统一的公司理念和价值观，并使用风格统一、具备市场认知度的公司品牌。我们的公司品牌必须做到家喻户晓，我们的股东基础则必须在现有基础上实现数倍的增长。而我们必须在维持公司增长和盈利的现有财务条件下去实现这一切。改变和适应的过程总是艰难的，而其间往往还需要做出牺牲。但如同以往一样，我们将随着挑战而腾飞。We are the Dragon。 让我们组成诚信、勤奋、和谐的团队，照顾好我们的家人和朋友，并在实现事业目标的过程中获得乐趣。 我感谢大家过去的支持和贡献，并期待大家能够在未来日子里继续给我们的事业提供热情支持。