“汉满电子经营的时间不长，才一个多月，谈成功经验我远不及资深的业内同行。”采访还没切入正题黄先生就给记者如此坦诚的一句“告白”。黄先生继续告诉记者，汉满电子是和新亚洲电子商城一同诞生的（新亚洲电子商城5、6月份开业），主要经营IC类产品，提供军品级、工业级、通讯用及较偏门的高科技元器件，就目前来说，现货库存比较充足的54系列和4000bf/3a系列产品就有249个型号之多。
如今的电子元器件市场已经越来越趋向成熟和理性，来此掘金的人也越来越多，市场越做越大的时候，同行的竞争也愈发激烈，有人把深圳华强北附近的几大电子市场直接喻为高手云集的“武林”，其中当然不乏武功超群的武林高手。汉满电子“刚出道”，如何在高手如云的武林中脱颖而出并占有一席之地？这是黄先生在“出道”之初首先要思考的问题。而黄先生给记者介绍的汉满电子的一些“经营之道”，让记者不得不佩服汉满电子“初生牛犊不怕虎”的豪气和勇气。
黄先生告诉记者：“说句实话，现在赚钱对我们来说真的不是最重要的，很多时候我都是不赚钱出货。因为目前对汉满来说，最重要的是如何拥有一批自己的固定客户。”经营之初，在保证货真价实的前提下，拓展客户关系，维护客户关系是汉满电子的重中之重。
当记者问到汉满电子如何拓展客户关系时，黄先生拿出了一大叠库存数量和相应的报价表，每张表上面还附加了一张黄先生的名片。黄先生解释说：“我每天都会花一定的时间去附近电子城的一些同行柜台发放这个库存报价表，我自己亲自去一是多认识一些业内同行，另外也是多争取一些同行向我们调货的机会，同时也是在为我们拓展客户做准备。”作为负责人的黄先生主动发传单记者还是头一回遇到，单凭黄先生这韧劲和勇气，已经让记者心存敬意。
作为一家经验不足实力也不如同行的公司，汉满电子这种主动出击找客户的经营方式不失为一个行之有效的好方法。人们说“早起的鸟儿有虫吃”，汉满电子就是一只早起的鸟儿，每天十几通的寻价要货的电话就说明了这一点。黄先生表示，市场竞争激烈，汉满电子绝不坐在家里“等生意上门”，主动拓展才是聪明之举。
当然，汉满电子还有更聪明的“招数”，在这个高手云集的武林中，多掌握几门几派的“武功”显然更有胜算，网络可以称得上汉满电子学到的别门武功。汉满电子相当重视网络的运用，虽然经营时间不长，汉满电子已经注册为华强电子世界网的会员，并且在华强电子世界网上拥有了自己的二级网站http://hanman.hqew.com）黄先生告诉记者：“我每天都会花一点时间更新我的现货库存，当某个产品出货后，我会立即更新库存数量，保证我在网上提供的信息是绝对真实、可靠的。这一点已经逐渐得到了同行和客户的认同和赞许。”另外，汉满电子也在中国ic库存网上注册为会员，黄先生表示，汉满电子将把绝大部分精力放在网络上，充分利用网络信息传播便捷、迅速的优势，“将汉满电子推出去”。在网络电子商务这一全新平台上，大家的机会均等，汉满电子在极度重视、有效利用以及力保其所发布的消息真实可靠的前提下，相信在电子商务这一块将很快占领一席之地。
当记者问及“如何看待行业竞争”这个问题时，黄先生也有颇多感慨。汉满电子作为刚入行不久的小型企业，起步之初的困难是可以想象得到的，而同行既是兄弟也是对手，遭到同行的排挤打压也不是稀奇事，但黄先生看到更多的却是同行给汉满的帮助和指引。他说：“同行竞争越大，说明市场空间也越大。在这个大市场中，我们需要同行之间的竞争，市场才更高效、更健康；同时，同行之间的恶性竞争也在所难免，但我们相信，这毕竟还是少数。拿时下市场行情来说，市场十分清淡，但我们更多的是互相鼓励，和不是互相拆台。”
谈到汉满电子以后的发展，黄先生十分有信心，立足电子商务，严格把关产品质量，取得客户信任是汉满的首要目标。我们相信，有付出就会有回报，用汗水凝炼的根基是坚不可摧的，我们更有理由相信，汉满电子将一步步做大做强。
