在电子元件分销产业中，大型分销商通常拥有较佳的资金优势，常常也同时拥有产品线广，运营费用控制能力强，市场拓展能力强，可承受库存能力大等优势，在产业中的表现也因此极具影响力。就在本届IIC开展前几天，台湾大型分销商品佳和世平宣布成立控股公司“大联大”，一时间成为全球第三大分销商。

　　虽然说合并风潮并不从这二者开始，但却成为无法不成为众多分销商津津乐道的话题。合并成立控股公司、或者并购其它分销商、甚至被并购？与哪一类型的分销商进行这类动作？如何选择如今已经摆在了每一个分销商思考的台面上，他们开始紧密关注事态的进一步发展，审时度势，掂量未来发展之路。

　　在此次展会上，我们就此问题采访了几家分销商。台湾中型分销商三全科技股份有限公司技术市场总监黄永贤认为2005年会有一些整合，但不会特别多，他预计2006年将出现一些大的整合事件。他表示：“作为中型分销商，三全并购的可能性很高，一种可能是被吃掉，被并购到其它更大型的企业中去。另一种可能就是和其它企业联合成立控股公司，或者是参与控股。现在世平和品佳合并成为全球第三大分销商，再合并一家成为全球第一也不无可能。”尽管如此，三全仍然表示目前没有任何计划进行购买其它分销商或是被并购。

　　另一家台湾分销商香港弘微科技有限公司/祖微电子国际贸易(上海)有限公司资深经理陈友志也表示近期并购案例比较多，弘微代理的SST原厂在去年购买了2家公司，增加了手机相关的产品，而弘微本身也新购了台湾分销商，以增强市场拓展能力，其控股母公司PCT也将进一步加强收购计划。

　　我们发现，在并购问题上，台湾背景的分销商对此似乎要比其它分销商更具活力。世平与品佳合组案中，品佳的简世材坦言这将有利于经济规模的成长，从而产生规模效应，这两家公司将首先从物流平台开始，整合多方面资源。此外，台湾分销商已将本地厂商视为未来耕耘重点，因此通过并购大陆本地分销商的方式拓展大陆市场的案例也在增加。

　　相比较而言，大陆本地分销商之间的并购案例倒是鲜见，多数人行业人士认为这是大陆本土文化决定，中国人素来是“一山容不下二虎”，与其与他人合作倒不如自己单干潇洒自在。但有趣的是，大陆分销商比较接受被国际分销商或台湾分销商并购的方式，有点“用本地人脉资源换取好的代理线或经济规模”意味。