360°的发光二极管也能像显示器那样显示完美画面吗？靠技术深耕，光远如今真的做到了。

     10年前，王遵义在上海街头偶然看到理发店前旋转的POP，突发奇想：电视是由点、而线、而面排列组成，那么把LED排列起来，让他们转动成面，是不是同样可以实现成像的效果呢？

     现在回想起当时的那一瞬间，王遵义仍然感觉如有神助。当时他正在上海交大做项目，王遵义决定试一试。1994年王遵义开始组队研发，1997年产品基本成型，但遇到规模生产问题。此时恰好遇到台湾的一位老同学，双方一拍即合。1998年王遵义回到台湾与致茂电子一起成立光远科技，继续改进产品的设计和研发。2002年初，改进后的二代产品开始上市销售。

     2003年，战绩不菲，光远的led产品营收达到台币1亿左右，并先后在中国上海、美国、日本、德国成立分公司。现在已经身为光远科技CTO的王遵义认为尽管市场竞争十分激烈，但光远仍能凭技术胜出。

     成本制胜

     王遵义介绍，光远科技的LED产品采用的是时空分割技术：时间分割解决图像的卡通问题，空间分割将1点分割为100点，提高LED的解析度。

     实际上led显示屏是由很多小的LED颗粒组成，由于王遵义采取的是独特的旋转成像和环场显示技术，所以在使用LED的颗粒上，在同一亮度、面积、解析度的条件下，比其他LED厂商使用的LED颗粒要少的多。王遵义介绍同等面积条件下，光远科技LED用的LED颗粒是普通厂商的四十分之一。

     除去LED颗粒本身的成本价格，围绕LED还有一个基本的相关价格，譬如电路等。因此尽管单颗LED的价格下降得很厉害，每年按照30%的速度下降，购买LED颗粒的成本相差不大，但所有成本都算下来，光远科技的LED成本比其他LED产品低很多。

     王遵义认为这是光远能够在市场胜出最为关键的因素。

     搭建多条渠道

     王遵义说销售渠道的建立是光远现在最为头疼的事情，目前一个销售点的建设时间就是一年。市场通路不畅，不可能实现规模生产，所以产品的价格一直降不下来。而价格降不下来，买的自然不多。

     所以光远科技在内地的行销公司把渠道分为：卖断、不卖断两种。卖断是把LED产品卖出去；而不卖断是指可以采取租赁、分红等形式来合作经营。目前光远在国内的伙伴是刚合作不到4个月的首信，但只卖了两三台。

     王遵义认为国内市场的空间其实很大，只不过光远的LED产品目前尚处于市场推广阶段和认知阶段，“酒好不怕巷子深”，在王遵义看来，有好的技术、较低的成本和逐渐做大的市场渠道，不怕光远的LED卖不出去。

     现在，光远重点在机场、写字楼、大卖场等公众区域加强销售，同时仍在寻找合作伙伴，希望最终会形成总代理、区域代理到销售商的销售模式。