正确认识产品生命周期的意义在于，市场上单个的企业虽然不 能主导整个市场的走向，但是可以过对生命周期曲线的研究，正确 认识市场，根据企业的实际情况制订尽量与之合拍的营销政策，为企 业在今后的市场竞争中赢得主动。

　　生命周期曲线分析

　　一般来说完整的产品生命周期由引入期、成长期、成熟期和衰退 期组成，不同产品的生命周期曲线表现出不同的形态。开关电源|稳压器产品 生命周期中的引入期和成长期较短，这是由于：

　　1.在相控电源时代的中国还有很强的计划经济的痕迹，那时的分 销渠道集中并且具有很强的市场控制能力，开关电源产品可以通过原 有的相控电源的分销渠道迅速进入市场，不用重新建立分销渠道。

　　2.高素质的用户代表对开关电源优于相控电源的性能能够迅速接 受。

　　3.新兴的经销商能够很快预见相控电源被开关电源取代的趋势， 并且能够从中获取丰厚的利润，加入了市场开拓者的行列。

　　4.由于开关电源在所有通信设备中技术含量相对较低，企业进入 门槛较低，各种规模各种性质的企业都能迅速进入该行业，对市场的 快速培育起到了推波助澜的作用。

　　5.开关电源的进入正好赶上了中国通信网络建设的高峰期，需求 的拉动是引发开关电源市场井喷式行情的主要原因。

　　开关电源的成熟期相对较长，处于成熟期内的市场具有鲜明的特 征，市场竞争的内涵从产品的市场占有率之争转变为企业生存能力之 争，同质产品间的价格大战是这一阶段的基本形式，价格大战成为企 业间争夺未来生存权利的“战争”。此时，包括新产品开发等经营活 动的变革只能是改变市场份额在相互竞争企业之间的分配比例，新产 品的赢利周期呈缩短趋势。

　　成熟的市场应该是资源最佳配置的市场，即是微利的市场。开关 电源自1993年引入中国市场，经过设备制造商的艰苦培育，1995年前 后迅速进入成长期，由于该行业的高利润、市场需求的急剧放量以及 技术含量的相对较低，吸引了各种所有制、各领域、各种规模的企业 挤入该行业，曾经出现过近300家企业争夺该市场的局面，经过近3年 的优胜劣汰，到1997年，市场上主要竞争者只剩下十几家规模较大的 企业，而且，经过惨烈的市场竞争，该行业已进入微利时代。由于中 国的通信市场具有广阔的发展空间，而且没有出现新的替代品，中国 开关电源市场还将保持一定的稳定性，衰退期为时尚早，成熟期还将 维持相当长一段时期。

　　供应商成熟期赢利能力分析

　　现存的供应商产品可以分为三类：一是自己独立开发，并且不断 有研发经费的投入和生产线的升级和改造，掌握新产品更新换代的节 奏。二是引进产品的供应商，在初期产品的起点较高，但由于没有技 术上的自主权，在产品的更新换代上对外企的依赖较大，这样会导致 两种结果，一方面是研发费用较少，有条件增加营销费用或采用降价 策略扩大市场份额，另一方面由于产品更新换代的节奏较慢，成本不 能持续下降，来自利润方面的压力会越来越大。三是市场跟随型的产 品供应商，由于自身在体制，人才，资金，技术等方面的局限性，在 激烈的市场竞争中逐渐丧失发言权，只能充当配角。

　　这里大致分析一下目前市场上供应商的赢利方式。

　　一般情况下，企业把利润作为重要的经营目标，不同的企业由于 历史的原因，导致营业收入、成本、管理费用、销售费用、财务费用 等项目的构成比例各不相同，表现出不同的个性或风格。不同的风格 对外体现为不同的产品营销4P组合(产品Product，价格Price， 促销Promotion，渠道Place)。

　　有的在渠道建设与营销投入方面费用高，赢得很高的营业收入， 率先获取规模收益的好处，重点突出Promation和Place。

　　有的是引进的产品，靠产品本身的可靠性高，赢得较好的口碑， 而研发费用相对较少，容易通过大规模使用价格战获取规模收益，扩 大市场份额，是利用Price优势的受益者。

　　有的靠在产品研发上不懈地投入，获取技术上的领先地位，同时 利用综合性通信设备供应商的优势，争取在公司内部产品配套中实现 产品销售额的基本保证，进而逐步加大市场推广力度，树立品牌优势， 争取后发制人。其强项是Product。

　　而大部分的中小型企业随波逐流，靠市场惯性维持生计，市场逐 步萎缩，其目标市场由原来的全国市场退缩为重点市场，逐步沦为补 缺市场的供应商，有的甚至被淘汰出局。

　　随着市场疲软的延续，一些弱势企业必然经受不住连续亏损的打 击而退出行业竞争，留出的市场空间会被有眼光的强势企业占领，那 些没有进取心的企业只会错失良机。

　　开关电源供应商的出路

　　目前受大环境的影响，开关电源行业的形势相当严峻。国内各大 运营商受到资本市场日益规范的监管，已经把提高投资回报率，缩短 投资回收期作为工作重点，过去那种只顾投资圈地而不计成本的时代 一去不复返。供应商一方面要承受来自竞争对手的压力，另一方面要 满足运营商不断苛刻的供货要求。加上市场的饱和成度越来越高，已 经有不少企业已经不堪负重，力不从心，逐渐淡出该市场，有的通过 整体出售退出该行业，有的准备转行，更多的企业挣足了最初的利润 后对市场竞争的残酷性没有足够的认识，没有持续的研发经费的投入， 更没有生产工艺的升级和改进，只能是随波逐流，等着最后耗尽自己 的资源。

　　现实的严酷预示着行业资源的整合不可避免，但市场经济的行为 要由市场来规范，供应商要重新认识自己的核心竞争力，进行适当的 市场定位，通过市场细分找到合适的目标市场，通过市场化的手段优化整个行业的资源配置，才是应有的出路。

　　开关电源市场未来的格局将会是大宗市场由主流供应商瓜分，竞争激烈，劣势企业会相继出局，让出市场空间，资源重新整合，最终形成稳定的寡头垄断市场。众多的补缺市场供应商按区域或重点领域获取生存空间。

（中国电子报社）