记者：与摩托罗拉相比，飞利浦的在华营业额大大超出，而在华投资额却排在后面，为什么会出现这样的反差？飞利浦在华的投资策略是什么？

　　张月：“投资就是投钱”的观念现在要有所改变，我提出一个“投资三段论”的观点：在第一个阶段，也就是中国扩大内需，GDP高速增长的阶段，外资更注重硬件和技术的投资，资金是首位的；在第二个阶段，随着中国融入全球经济一体化进程加快，我们更看重研发
力量的转移；当中国在国际舞台上真正扮演起有影响力的角色的时候，这就进入第三个阶段，我们就要着手营运管理和关键功能的转移。

　　我们的投资策略基本上可以概括为，看中国需要什么，我们投资什么，而不仅仅是投钱。但是，从中国加入WTO来看，中国已经从单纯地发展经济进入了逐步加入国际经济体系的第二个阶段。

　　记者：那么您对这三个阶段的判断标准是什么？

　　张月：比如说前面的两个阶段都涉及到技术的转移，但在第二个阶段，更侧重基础技术和研发，而现阶段我们看到的，更多的是制造技艺的输入。当然，在第三个阶段更需要成熟的外部投资环境，比如人员能够便捷出入境、外汇能够自由进出。

　　记者：相对于投资三段论的观点，飞利浦在中国的投资布局有什么考虑？

　　张月：飞利浦中国总部已经从香港移到了上海，主要因为我们在国内的公司大多集中在东南沿海一带；投资中心设在北京，主要是考虑政府关系和优惠待遇。我们的远景目标是将全球运营中心搬到中国。

　　最近一年中，电子行业合资变局消息不断，小天鹅与东芝、青岛海信与日立纷纷试水，从技术合作拓展到资本联姻。飞利浦不甘寂寞，与TCL在渠道上结缘，并终于涉及股份，另外，在已有的合资公司中，飞利浦也在争取更大的发言权。

　　记者：我们注意到，飞利浦介入国内企业的力度有所加大，比如让TCL代理广西、贵州、江西、安徽、山西五省区的彩电销售，其目的在哪？

　　张月：飞利浦已经取得TCL 4%的股份，其象征意义大于实质意义，主要是增强信心，让双方的合作有名也有实。国内厂商在渠道上有天然优势，依仗TCL可以把高端产品延伸到更广阔的市场，而不仅仅在大城市。而且，在达到了去年销售目标的基础上，我们今年又深化了合作，比如让TCL做我们DVD产品的外销。

　　记者：您如何评述外商的合资意图？

　　张月：我们要争取在合资企业中得到更多的话事权。在国外，合资的形式并不多见，但在国内，通过合资，较容易打开市场。但另一方面，不论合资双方如何默契，总还会有一些不同意见，这会造成决策过程复杂，决策时间较长，影响企业的竞争能力。总之一句话，我们要利用合资伙伴执行飞利浦在中国的策略。